直播、私域、内容化、本地零售、价格力，在年初被阿里方面确定为淘宝本年度的五大战略，由于其中的直播和内容化两者又有着紧密的联系，所以直播作为淘宝内容化的 " 主引擎 "，自然也就成为了重中之重。日前，淘宝直播与《王者荣耀》达成合作，将推出淘宝直播王者荣耀明星邀请赛，并把电竞赛事搬上淘宝直播平台。

(资料图片仅供参考)

为了做好这次的《王者荣耀》电竞赛事，淘宝方面更是不吝于流量扶持。据悉，参赛的主播只需要将游戏 ID 加上 " 淘宝 " 前缀，并将直播间名字改为 " 冲王者，我要去线下 "，即可获得每日排位赛奖励，排名第一的主播甚至可以获得在线下与明星同台竞技的资格。此外，《王者荣耀》主播的直播间更是被频繁推送到了淘宝 App 的首页。

除了与当下的热门移动电竞项目合作，淘宝直播更是着手入局游戏直播领域。此前，淘宝直播已推出游戏内容主播激励政策，该计划自发布之日起正式生效，并面向 2023 年 7 月 26 号及之后首播的内容型账号。根据淘宝直播方面公布的相关信息显示，有一定粉丝量的游戏主播每月直播 5 场以上、每场不低于 3 小时即可获得激励，保底为每月 20 万元；即便是没有粉丝基础的新主播，也提供了 1000-4000 元的补贴，以及每月千元以上的全勤奖。

事实上，游戏直播正是如今整个互联网行业中不可忽视的流量池。据全球知名流量分析工具 SimilarWeb 公布的数据显示，斗鱼和虎牙的网页版在今年 4 月的相关统计中，在国内网站中分别排名 35 和 63 位，整个 4 月有 8030 万 IP 访问了斗鱼、4110 万 IP 访问了虎牙。这也意味着在经过了多年的市场教育后，玩家观看游戏直播已经成为了他们日常生活中的一部分，也是其极为重要的内容消费项目。

对于需要有内容来填充自己直播生态的淘宝而言，游戏直播本身不赚钱是可以接受的，反正变现靠的是直播带货、而非粉丝打赏。比如在这一次的淘宝直播王者荣耀明星邀请赛里，如果粉丝想要让自己喜欢的主播得到更好的排名，淘宝直播就提供了一个名为 " 捧场购 " 的功能，粉丝在直播间下单购买某件商品、就会有对应的虚拟礼物送给主播，同时也会给到主播对应的助力值。

所以淘宝直播方面想要的，显然就是用游戏直播的方式来将用户吸引过来，再通过直播带货的形式来曲线完成变现。然而问题是，游戏主播真的会来吗？

那么什么样的主播才能拿到每月 20 万元的激励呢？淘宝直播在《游戏主播定向引入政策》中给出了解释，其会依据主播在站外的粉丝量、游戏领域的影响力、游戏内技术排名这三项中的一项，来给予 S、A、B 三个分级。其中最低的 B 级主播，要求的粉丝量是虎牙、斗鱼、B 站三大平台之一的超过 50 万，抖音或快手的粉丝量则要求在 100 万以上。

其实淘宝直播的这一要求并不低，50 万粉丝量的主播在虎牙、斗鱼这样的老牌游戏直播平台，无疑都不能算是 " 小角色 "，往往更是在各自游戏分区中有一定分量的中坚力量。想要让这一帮主播舍弃斗鱼、虎牙的成熟生态，奔赴淘宝直播这一未知的战场，价码可能不太那么够。因为当下的游戏直播市场格局，与当年斗鱼、虎牙、熊猫、企鹅电竞、龙珠 TV 等平台群雄争霸时已大有不同，甚至属于游戏直播的故事更是早已临近尾声。

尽管当初斗鱼、虎牙、熊猫等平台高薪签约顶流主播时，动辄数以千万计的签字费司空见惯，但是主播想要拿到这笔高额报酬其实并不容易，还需要满足从热度到流水等不同维度的要求，甚至挖人时说年薪千万，结果一年下来反倒赔钱给平台的情况也并不是没有。所以吃一堑长一智，眼见着过去几年间主播与平台之间各式各样的薪酬纠纷，主播们也看到了跳槽背后所 " 暗藏的杀机 "。

当然，主播和平台在跳槽这件事上的纠葛，更深层次的原因是游戏直播赛道本身已处于冷却阶段。自 2020 年以来，整个游戏直播赛道就没有一位新的头部主播诞生，更没有出圈的主播冒头了。目前在游戏直播赛道，斗鱼和虎牙几乎已经形成了双寡头垄断的市场格局，两者的活跃用户群体和主播资源，加起来已经占到了整个市场的 2/3 以上，剩下还能叫得上号的参与者也就只有 B 站、抖音、快手三家了。

如今游戏直播的热门项目中，《英雄联盟》、《王者荣耀》、《绝地求生》、《和平精英》、《无畏契约》、《命运方舟》都是出自腾讯，而非腾讯阵营的则只有网易的《永劫无间》、完美世界的《DOTA2》、米哈游的《原神》。更为重要的是，现在距离上一款让直播生态迎来跨越式发展的《绝地求生》，其实已经过去了 6 年时间。

这种市场状况，几乎就等于说是游戏直播的体量如果有一石的话、腾讯就独占了八斗，才有了腾讯试图推动斗鱼、虎牙合并，以及腾讯自己的企鹅电竞关门，因为这个赛道没有太多新的故事可讲了。直都如今，来自打赏的收入都是平台的重要来源，各大平台仍未探索出更好的变现途径。

因此不难发现，当下游戏直播是一个既缺乏内容支持，又缺乏变现能力的赛道，这也是为什么斗鱼和虎牙开始讲起了线上线下一体化的电竞故事。

在这样的情况下，又有多少主播敢于去豪赌未来几年的游戏直播行业呢？而这也是为什么自 2020 年腾讯主导的斗鱼和虎牙合并被监管部门否决以来，整个业界再无头部主播跳槽。再说了，即便是有野心的游戏主播，可能也看不上淘宝直播。毕竟主播在业界的地位靠的是流量，他们自然更倾向于奔赴流量丰沛的平台，也就是抖音和快手。

所以一句话总结，就是游戏直播赛道过去几年间，各大平台挥舞法律大棒砸向主播的事实，已经让主播对于跳槽慎之又慎。现阶段，腰部及腰部以上的主播，想要躺平的会选择在当前平台拿养老合同，想要更上一层楼的会去抖音或快手。

而淘宝直播的问题，就在于它此前压根就没有游戏直播的土壤。无论游戏直播、还是玩家，对于它的印象都是一个电商直播平台，是一个去买东西、而非消遣时间的地方。

因此即便淘宝直播给出的一个月 20 万确实不低，但奈何看得上这笔钱的淘宝方面估计不愿意要，可他们想要的主播又不太看得上这笔钱。

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